خيارات استراتيجية خروج الأعمال الصغيرة

استراتيجية خروج العمل.

تعريف "استراتيجية خروج العمل"

خطة إستراتيجية لرجل الأعمال لبيع استثماره في شركة أسسها. تعطي إستراتيجية الخروج لصاحب العمل وسيلة لتقليل أو إزالة حصته في الأعمال التجارية، وإذا نجحت الأعمال، حقق ربحا كبيرا. وإذا لم ينجح العمل، فإن استراتيجية الخروج تمكن صاحب المشروع من الحد من الخسائر.

كسر "استراتيجية خروج العمل"

من الناحية المثالية، سيقوم رجل الأعمال بوضع استراتيجية للخروج في خطة الأعمال، قبل الدخول في الأعمال التجارية، لأن اختيار خطة الخروج يمكن أن تؤثر على خيارات تطوير الأعمال. وتشمل الأنواع الشائعة من استراتيجيات الخروج العروض العامة الأولية، وعمليات الاستحواذ الاستراتيجية وعمليات الاستحواذ الإدارية. ما هي استراتيجية الخروج التي يختارها منظم الأعمال تعتمد على عوامل مثل مدى السيطرة أو المشاركة (إن وجدت) التي يرغب في الاحتفاظ بها في الأعمال التجارية، وما إذا كان منظم الأعمال يريد أن تستمر الشركة في العمل بنفس الطريقة أو على استعداد لرؤية فإنه يتغير إلى الأمام طالما أنه يحصل على سعر عادل لحصته في الملكية. فالاستحواذ الاستراتيجي، على سبيل المثال، سيعفي مؤسس مسؤولياته في الملكية، ولكنه يعني أيضا التخلي عن السيطرة.

كما توفر استراتيجيات الخروج المختلفة لأصحاب الأعمال مستويات مختلفة من السيولة. فبيع امللكية من خالل االستحواذ االستراتيجي، على سبيل املثال، ميكن أن يقدم أكبر قدر من السيولة في أقصر فترة زمنية، وذلك يتوقف على كيفية هيكلة الشراء. ويتوقف نداء استراتيجية خروج معينة على ظروف السوق أيضا؛ على سبيل المثال، قد لا يكون الاكتتاب العام أفضل استراتيجية للخروج خلال فترة الركود.

أفضل نوع من استراتيجية الخروج يعتمد أيضا على نوع الأعمال وحجمها. قد يكون أحد الشركاء في أفضل استراتيجية للخروج من المكتب الطبي هو البيع لأحد الشركاء الحاليين الآخرين، في حين أن استراتيجية الخروج المثالية للمالك الوحيد قد تكون ببساطة توفير أكبر قدر ممكن من المال، ثم إغلاق العمل. إذا كان لدى الشركة العديد من المؤسسين، أو إذا كان هناك مساهمون كبيرون بالإضافة إلى المؤسسين، فإن مصالح الأطراف الأخرى يجب أن تؤخذ في الاعتبار عند اختيار استراتيجية الخروج أيضا.

خمسة استراتيجيات الخروج الذكية.

إذا كنت بدء التشغيل هو حلمك، لماذا تريد أن تفكر في الخروج؟ انها ستكون ناجحة جدا والكثير من المرح الذي لا تحتاج إلى التفكير في ما يأتي بعد. خطأ. هناك سببان حقيقيان وعمليان جدا لضرورة التخطيط للخروج:

يريد المستثمرون الخارجيون جمع عودتهم. تذكر أن استثمارات الأسهم ليست مثل القروض ذات الفائدة. المستثمر لا يرى أي عائد حتى يخرج، أو يتم بيع الشركة. حتى ثلاث سنوات هو وقت طويل للانتظار لأي شيك الأجر.

رجال الأعمال يحبون فن البداية. على افتراض بدء التشغيل الخاص بك تقلع، وربما تجد أن متعة ذهبت في الوقت الذي تصل إلى 50 موظفا، أو بضعة ملايين في الإيرادات. التغييرات الوظيفة من خلق "العمل الفني" لتشغيل "كوكي القاطع".

في غضون ثلاث إلى خمس سنوات، سوف تكون حريصة على بدء كيان جديد، مع أفكار جديدة و سبينوفس التي تراكمت في عقلك، واليقين التي يمكنك تجنب كل تلك الحفر التي أصابت أول مرة حولها. إذا كان بدء التشغيل الخاص بك أقل من النجاح، سوف تريد بالتأكيد لمحو من الذاكرة.

حتى هنا هي استراتيجيات الخروج الأكثر شيوعا واعتبارات هذه الأيام لأغراض التخطيط:

الاندماج & أمب؛ اكتساب (M & أمب؛ A). وهذا يعني عادة الاندماج مع شركة مماثلة، أو يجري شراؤها من قبل شركة أكبر. وهذا وضع مربح للجانبين عندما تمتلك الشركات الحدودية مهارات تكميلية، ويمكنها أن توفر الموارد بالجمع بينها. بالنسبة للشركات الكبرى، انها وسيلة أكثر كفاءة وأسرع لزيادة إيراداتها من خلق منتجات جديدة عضويا.

الاكتتاب العام الأولي (إيبو). كان هذا هو الوضع المفضل، والطريقة السريعة إلى الثراء. ولكن منذ انفجرت فقاعة الإنترنت في عام 2000، انخفض معدل الاكتتاب كل عام حتى عام 2018، وهو الآن في حوالي 15٪. لا أوصي هذا النهج للشركات الناشئة في هذه الأيام. يطالب المساهمون، والمخاوف المتعلقة بالمسؤولية مرتفعة.

بيع لشخص ودية. هذا ليس M & أمب؛ A، لأنه لا يجمع بين كيانين في واحد. ومع ذلك فإنه وسيلة رائعة ل "الخروج" حتى تتمكن من دفع المستثمرين، ودفع نفسك، واتخاذ بعض الوقت قبالة، والحصول على استعداد للحصول على بعض المتعة في جميع أنحاء مرة أخرى. والمشتري المثالي هو شخص لديه المزيد من المهارات والاهتمام على الجانب التشغيلي من الأعمال التجارية، ويمكن توسيع نطاقه.

جعله بقرة النقدية الخاصة بك. إذا كنت في سوق مستقرة وآمنة، مع الأعمال التي لديها تيار الإيرادات ثابت، ودفع المستثمرين، والعثور على شخص تثق به لتشغيله بالنسبة لك، في حين يمكنك استخدام النقدية المتبقية لتطوير الفكرة الرائعة الخاصة بك المقبل. كنت تحتفظ الملكية والتمتع القسط السنوي. ولكن الأبقار النقدية تحتاج إلى تغذية مستمرة للبقاء في صحة جيدة.

التصفية والإغلاق. حتى رجال الأعمال مدى الحياة يمكن أن تقرر أن ما يكفي يكفي. إن إستراتيجية الخروج التي غالبا ما يتم تجاهلها هي ببساطة الإغلاق، إغلاق أبواب الأعمال، والتصفية. قد تكون هناك كارثة طبيعية، مثل 9/11، أو السوق التي عدت على يمكن أن ينفجر. جعل القواعد في الجبهة حتى لا ينتهي بك الأمر إلى أسفل مع السفينة.

بالنسبة إلى البعض، فإن استراتيجية الخروج تبدو سلبية. في الواقع، فإن أفضل سبب لاستراتيجية الخروج هو التخطيط لكيفية تحسين حالة جيدة، بدلا من الخروج من واحدة سيئة. هذا يسمح لك لتشغيل بدء التشغيل الخاص بك وتركيز الجهود على الأشياء التي تجعلها أكثر جاذبية وقنعة لقائمة قصيرة من المشترين أو المشترين التي تستهدفها.

يجب أن يعتمد نوع النشاط التجاري الذي تختاره على أهدافك، ويجب أن تتماشى الطريقة التي تنمو بها مع إستراتيجية الخروج. لا تنتظر حتى كنت في ورطة للتفكير في الخروج، بدلا من التفكير في ذلك كخطة تعاقب، أو الانتقال الناجح.

المزيد من المهنيين ستارتوب المسابقات:

قراءة المقال الأصلي على المهنيين بدء التشغيل المسابقات. كوبيرايت 2018.

7 قم بإنهاء إستراتيجيات الأعمال الصغيرة الخاصة بك.

اختر إستراتيجية الخروج التي تناسبك.

استراتيجية الخروج هي شيء يبحث عنه كل مستثمر في شركة صغيرة. ولكن حتى إذا كنت تقوم بتشغيل ملكية فرد واحد، تحتاج إلى استراتيجية الخروج. بالنسبة لك، كما هو الحال بالنسبة لأي مستثمر في الأعمال التجارية، والأسئلة هي نفسها عندما يحين الوقت للانتقال:

كيف ستحصل على المال من العمل؟ وكم من المال أنت ذاهب للحصول على؟

وجود استراتيجية وضعت مسبقا يساعد على ضمان أن تحب إجابات على هذه الأسئلة، ويعطيك بعض السيطرة على مستقبل الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك.

في ما يلي سبع استراتيجيات للخروج للشركات الصغيرة للاختيار من بينها:

1) التصفية.

هذا هو متجر قريب وبيع جميع استراتيجية الخروج الأصول. بالنسبة للشركات الصغيرة، وخاصة تلك التي تعتمد على أداء فرد واحد، والتصفية هو في بعض الأحيان الخيار الوحيد كما أنه لا يوجد شيء آخر لبيع حقا. إذا كنت في هذا الموضع، فقد تحتاج إلى قضاء بعض الوقت في إعادة تدريب نشاطك التجاري بحيث يمكن تشغيله من قبل شخص آخر - مما يجعله نشاطا تجاريا قد يرغب شخص ما في شرائه.

بساطة؛ الأعمال يمكن أن تكون سريعة جدا (اعتمادا على بيع الأصول).

التصفية لديها أدنى عائد على الاستثمار للمالك (المالكين) - الأموال الوحيدة من بيع التصفية هي من التصرف في الأصول، مثل الأراضي والمعدات أو المخزون - أي قيمة شهرة من قوائم العملاء أو علاقات تجارية أخرى (والتي قد تكون كبيرة). ويمكن أن تكون قيم الأصول التجارية المستعملة لبنود مثل الآلات والمعدات منخفضة جدا، حتى في السوق غير المكتئب. ولدى الدائنين (إن وجد) مطالبة أولى بالأموال من مبيعات الأصول.

2) التصفية بمرور الوقت.

في هذا السيناريو، يقوم المالك (المالك) باستخلاص معظم أو كل الأرباح من الأعمال التجارية على مر الزمن (قبل بيع أو إغلاق الأعمال في نهاية المطاف)، بدلا من إعادة استثمارها في الشركة للتوسع. ويتم ذلك عادة من خلال سحب رواتب كبيرة أو توزيعات أرباح على مدى عدد من السنوات قبل إنهاء الأعمال في نهاية المطاف، وهي مناسبة للمالك (ق) الذين يرغبون في تعظيم نمط حياتهم الحالي بدلا من التوسع بقوة أعمالهم.

نمط الحياة - تعظيم السحب النقدي على أساس مستمر للاستخدام الشخصي (بدلا من الانتظار لنهاية المطاف من بيع الشركة).

استخراج الأرباح يقلل من إمكانات النمو وقيمة بيع في نهاية المطاف من الأعمال. ويحتمل أن يعترض املساهمون اآلخرون) إن وجدوا (إال إذا مت تعويضهم بشكل مماثل. يتم فرض ضريبة على المرتب كدخل شخصي، في حين أن الأرباح المتبقية في الشركة تزيد من قيمة الأعمال وستخضع للضريبة كأرباح رأسمالية عند بيع الأعمال.

3) الحفاظ على عملك في الأسرة.

حلم العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة، والحفاظ على عملك في الأسرة يضمن أن إرثك يعيش على ويوفر العيش لورثتك.

يمكن أن تجعل للانتقال السلس عن طريق الاستمالة خليفة الأسرة. قد تسمح لك للحفاظ على يد في الأعمال التجارية في قدرة استشارية (أو غيرها).

قد يكون وضع خطة تعاقب عائلي صعبا للغاية ويؤدي إلى الاقتتال الداخلي بين أفراد العائلة حول الملكية و / أو المشاركة في الأعمال التجارية. قد لا يكون لدى أفراد الأسرة المهارات (أو الفوائد) لتولي الأعمال. قد لا يوافق العملاء على الإدارة الجديدة أو التغييرات في اتجاه الشركة.

للحصول على مزيد من المعلومات حول هذه المشكلات والنصائح المتعلقة بتمرير نشاطك التجاري بنجاح إلى العائلة، اطلع على تخطيط تعاقب الشركات العائلية.

4) بيع عملك للمديرين و / أو الموظفين.

قد يكون الموظفون الحاليون و / أو المديرون مهتمين بشراء نشاطك التجاري.

الأعمال يمكن أن تزدهر كما الموظفين سوف تحصل على الأعمال التجارية الثابتة التي هم على دراية ومتحمسون. ترتيب عملية شراء طويلة الأجل من قبل الموظفين يمكن أن تزيد الولاء وتحفيز الموظفين بشكل كبير للعمل بجد لجعل الأعمال تنجح. قد تسمح لك بالحفاظ على حصة من النشاط التجاري والبقاء في قدرة استشارية (أو غيرها).

قد لا يكون الموظفون مؤهلين بشكل مناسب لتولي الأعمال. قد لا يوافق العملاء على الإدارة الجديدة أو التغييرات في اتجاه الشركة.

طريقة واحدة لوضع استراتيجية الخروج هي من خلال خطة مشاركة أسهم الموظفين (إسوب)، وهي خطة الأسهم الأسهم للموظفين التي تمكنهم من الحصول على ملكية في الشركة.

تعلم كيفية بدء الأعمال التجارية الخاصة بك أو الجانب صخب، واكتشاف استراتيجيات لجذب الزبائن وضخ ما يصل الأرباح الخاصة بك.

ومع ذلك، لا يجب أن تشمل عملية شراء الموظفين خطة أسهم الأسهم - قد يكون الأمر بسيطا مثل تولي أحد موظفيك الحاليين النشاط التجاري من خلال عملية شراء مباشرة.

5) بيع الأعمال في السوق المفتوحة.

هذا هو الخيار الأكثر شعبية للشركات الصغيرة. في وقت معين من الزمن، وغالبا عندما يكون مستعدا للتقاعد، يضع صاحب الأعمال الصغيرة الأعمال للبيع بسعر معين - ويأمل أن يمشي بعيدا مع مبلغ من المال أرادت للحصول عليه.

يجب أن تكون الأعمال مربحة جذابة للمشترين وبيع بسرعة. يمكن إدراج الأصول والشهرة عند تقييم الأعمال للبيع، وتعظيم العائد للمالك (ق).

قد يكون من الصعب جدا بيع مربحة بشكل هام لبيع - وفقا ل بيزبويسيل، فقط 20٪ من جميع الشركات المدرجة للبيع تبيع فعلا. العثور على المشتري في السوق المفتوحة يمكن أن تكون عملية طويلة. قد يكون من الصعب تحديد قيمة الشركات وقد يكون سعر البيع أقل بكثير مما كان متوقعا.

إذا كانت هذه هي استراتيجية الخروج الخاصة بك، يجب عليك قضاء بعض الوقت الاستمالة عملك للبيع، مما يجعلها جذابة قدر الإمكان للمشترين المحتملين. انظر 5 نصائح لبيع الأعمال وأعلى 7 طرق لتعظيم استراتيجية الخروج الخاص بك لأقصى قدر من الربح لمزيد من التفاصيل.

6) بيع إلى شركة أخرى.

تحديد المواقع التجارية الصغيرة لتكون اقتناء مرغوب فيه يمكن أن تكون مربحة للغاية. الشركات شراء شركات أخرى لجميع أنواع الأسباب، مثل استخدام اكتساب جديدة كطريق سريع للتوسع، وتحقيق التآزر من الأنشطة التجارية التكميلية، أو ببساطة شراء (والتخلص من) المنافسة.

وللأسباب المذكورة أعلاه، قد يكون هناك دافع كبير للأعمال التجارية المتنافسة لشراء نشاطك التجاري، مما يؤدي إلى بيع سريع وتحقيق أقصى قدر من الأرباح.

وإذا كان الدافع الوحيد للمشتري هو الحد من المنافسة، فقد يضاعف نشاطك التجاري بعد الشراء. قد يفقد أي موظف موجود وظائفه. قد يتنافس المنافس فقط على الرغبة في شراء عملك من أجل الحصول على الوصول إلى قائمة العملاء والمعلومات المالية.

خدعة النجاح مع استراتيجية الخروج هذه هي استهداف المستحوذين المحتملين مسبقا ووضع الشركة وفقا لذلك. وبطبيعة الحال، إقناع المستحوذ على أن الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك يستحق ما تريد لذلك.

7) الاكتتاب (الطرح العام الأولي)

وفي حين أنه ليس مناسبا لجميع الشركات الصغيرة، فإن الاكتتاب العام يمكن أن يكون استراتيجية خروج قابلة للتطبيق.

أخذ الشركة العامة يمكن أن تكون مربحة للغاية.

أن تصبح شركة عامة عملية طويلة ومكلفة. اعتمادا على كيفية هيكلة الاكتتاب، قد أو قد لا تكون قادرة على سحب أي من رأس المال الخاص بك في الوقت الذي قد ترغب المساهمين الجدد لرؤية كل الأموال التي جمعها الاكتتاب استخدامها لتوسيع الأعمال التجارية. الشركات العامة لديها معايير الامتثال ورفع التقارير أعلى بكثير. بصفتك مالكا، قد تكون مسؤولا شخصيا أو خاضعا للملاحقة القضائية عن أي مخالفات سابقة في المحاسبة & # 34؛ أو إخفاقات في الكشف.

أفضل استراتيجية للخروج.

أفضل استراتيجية للخروج هي الأفضل التي تناسب عملك الصغير وأهدافك الشخصية. تقرر أولا ما تريد أن تسير بعيدا.

إذا كان ذلك مجرد المال، فإن استراتيجية الخروج مثل البيع في السوق المفتوحة أو إلى عمل آخر قد يكون أفضل اختيار. إذا كان إرثك ورؤيته للمشاريع الصغيرة التي أنشأتها لا تزال مهمة بالنسبة إليك، فإن خلافة العائلة أو بيعها للموظفين قد تكون الأفضل لك.

وأيا كانت استراتيجية الخروج التي تختارها، فسيلزمك البدء في العمل على ذلك. التخطيط مقدما يمنحك الوقت للقيام بذلك الحق - وتعظيم العائد الخاص بك.

كيفية التخطيط لاستراتيجية الخروج لنشاطك التجاري الصغير.

اطلب من معظم مالكي الأنشطة التجارية استراتيجية خروجهم، ومن المرجح أن تحصل على تحديق فارغ في المقابل. هذا & # 8217؛ s لأن آخر شيء في أذهانهم هو في كثير من الأحيان متى وكيف أنها & # 8217؛ ليرة لبنانية ترك الأعمال التجارية أنهم & # 8217؛ إعادة التركيز على جعل ناجحة بقدر ما تستطيع. ولكن جون م. ليونيتي (في الصورة)، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة بيناكل إكيتي سولوتيونس ومؤلف الخروج من عملك، حماية ثروتك، يقول استراتيجية خروج جيدة مهمة. وتحدثنا معه عن موضوع مركز الأعمال الصغيرة.

مركز الأعمال الصغيرة: ما هي استراتيجية الخروج وغالبية أصحاب الأعمال الصغيرة لديهم واحد؟

جون ليونيتي: إن استراتيجية الخروج هي خطة، من الناحية المثالية في الكتابة، لنقل المالك في نهاية المطاف إلى مالك آخر.

معظم الملاك ليس لديهم استراتيجية خروج في المكان لأن الناس الذين يديرون الشركات تميل إلى التركيز على معظم جهودهم على أن يكون في اللعبة أو التنافس في صناعتهم. وبالإضافة إلى ذلك، هناك حاجز نفساني كبير إلى حد ما للتغلب على الفكر من عدم وجود في الأعمال التجارية هو أقرب إلى نوع من الموت لبعض أصحاب & # 8212؛ خاصة بعد أن أداروا أعمالهم لعدة عقود. معظم أصحاب فهم منطق التخطيط للخروج، ولكن عادة وضعها إلى نقطة غير معروفة في المستقبل.

لماذا من المهم جدا أن يكون لديك استراتيجية للخروج؟

معظم المالكين لديهم أغلبية ثروتهم في أعمالهم غير السائلة، المملوكة للقطاع الخاص. وبالإضافة إلى ذلك، فإن معظم المالكين وشركاتهم لديهم اعتمادية متبادلة محفوفة بالمخاطر وغير صحية. وبعبارة أخرى، يعتمد المالك على الشركة للحصول على الدخل والامتيازات والشعور بالوفاء، في حين أن الشركة تعتمد على المالك لسلطة إستراتيجية وتشغيلية ومالية لاتخاذ القرار، وفي معظم الحالات ضمانات شخصية على الشركة المطلوبات.

إذا كان أصحاب الأعمال يفكرون في الذين قد يمتلكون الأعمال التجارية بعدهم، فإنه يمكن أن يساعد على التخفيف من بعض هذه التبعية المشتركة. في معظم الحالات، يقوم المشتري المحتمل بتقييم القيمة المستقبلية للشركة استنادا إلى النشاط التجاري & # 8217؛ والقوة وقدرتها على أداء دون المالك الحالي. إذا كان نجاح الأعمال يعتمد بشكل كبير على هذا المالك، فإن قيمة ومستقبل الأعمال التجارية في خطر وقد تؤثر على نجاح نقل الشركة. على سبيل المثال، هل تعتمد علاقات المبيعات والعملاء فقط على المالك لتحقيق النجاح؟ ھل یقوم المالك باتخاذ جمیع القرارات الاستراتیجیة والتشغیلیة الحرجة بمفردھ، أو ھل ھناك فریق إداري قوي؟ وستساعد استراتيجية الخروج المخطط لها على تقليل الاعتماد على المالك وربما زيادة تمكين فريق الإدارة الذي يمكن أن يصعد إلى الملكية أو يساعد مالكا جديدا على الاستمرار في إدارة الشركة في المستقبل.

كم من الوقت يجب أن يبدأ أصحاب الأعمال في التخطيط لاستراتيجية الخروج؟

من الناحية المثالية، يتم التخطيط لاستراتيجية الخروج في بداية الأعمال التجارية، على الرغم من أن الشركات هي حتى السوائل، فإنه يمكن أن يكون من الصعب معرفة ما سوف تبدو النسخة النهائية من الأعمال التجارية. بالنسبة لشركة ناضجة، وكلما وضعت خطة في مكان، وأفضل استعداد المالك سيكون عند الخروج هو متاح، سواء شخصيا ومهنيا.

ما هي الخيارات التي يمتلكها أصحاب الأعمال عند تصميم إستراتيجية خروج؟

معظم المالكين لا يدركون أن هناك عددا من الخيارات المتاحة للخروج مخصصة. وقد تغيرت أسواق رأس المال الخاص تغيرا كبيرا في السنوات الثلاثين الماضية، حيث قدمت بدائل نقل لم تكن موجودة حتى عندما بدأ معظم أصحابها شركاتهم. وتشمل هذه الخيارات المبيعات الخاصة، وعمليات الشراء من الإدارة، وعمليات الشراء من قبل المالك، وخطة ملكية الأسهم للموظفين (إسوب)، وإهداء الأعمال لأفراد الأسرة. وهناك مجموعة متزايدة من المستثمرين المحترفين (مجموعات الأسهم الخاصة) التي لديها فائض من النقد للاستثمار في الفرص المناسبة. يمكن لهذه المجموعات الأسهم الخاصة تصميم العرف حلا للأعمال الحجم الصحيح مع قصة النمو الصحيح. ولكن في النهاية، تعتمد استراتيجية الخروج المناسبة على الأهداف الشخصية للمالك وكذلك في حالة قابلية الشركة للنقل، والتي تستند إلى حالتها المالية والتشغيلية.

ما هي الخطوات التي يجب على المالكين اتخاذها للتحضير للخروج؟

يتحدث كتابي عن عملية من ست خطوات يمكن للمالكين اتباعها لتصميم خطة خروج. يبدأ التخطيط بتحديد أهدافك الشخصية والتجارية، ثم تقييم استعدادك العقلي والمالي. بعد ذلك، تحتاج إلى تحديد خيارات الخروج الأكثر انسجاما مع أهدافك والاستعداد. عند العمل مع أحد العملاء، سنناقش بعد ذلك القيمة التي يتوقع المالك تلقيها استنادا إلى خيار الخروج الذي يختارونه. وأخيرا، تختتم العملية بالحضور إلى البنود القابلة للتنفيذ، مثل الضرائب، وهيكل الصفقات، وعناصر أخرى ذات أهمية حاسمة في الخطة. عندما يتبع أصحاب هذه الخطوات في النظام، فإنها سوف تبلور أهدافهم، وتحديد ما إذا كانت جاهزة، وتحديد أفضل خيار وتقييم لوضعهم.

هل من الضروري توظيف مستشار عند التخطيط لاستراتيجية الخروج؟

معظم المالكين الذين يقررون القيام بهذا المستوى من التخطيط العمل مع المستشارين المحترفين للحصول على خطتهم في شكل مكتوب، وأن يكون شخص يحملهم للمساءلة وهم يواصلون التقدم نحو أهدافهم. وسيقوم الخبير الاستشاري أيضا بتثقيف أصحابها أثناء تقدمها في مختلف مراحل التخطيط. من الناحية النظرية، يمكن للمالكين القيام بهذا العمل من تلقاء أنفسهم، ومع ذلك، فمن المرجح أن من دون خبرة في هذا المجال، وسوف يخطئ التي تكلف أكثر بكثير مما كانوا على خلاف ذلك قد دفعت مستشارا. نحن نقدم تقرير جاهزية مخصصة مجانا لأولئك الذين يفكرون في البيع.

ما هو أهم شيء يجب أن يعرفه أصحاب الأعمال الصغيرة عند التفكير في الخروج من أعمالهم؟

المخرج هو عملية، وليس حدثا. هذه العملية تستغرق وقتا طويلا وستؤثر على الكثير من الناس، لذلك يجب على أصحابها أن يضعوا الكثير من التفكير والتحليل في ذلك للحصول على وضوح حول القرار الصحيح. في معظم الحالات، إذا جعل أصحاب الاستثمار الوقت، وسوف يكافأ لذلك. وبالمثل، إذا كانوا لا يأخذون الوقت لهذا النوع من التخطيط، ثم يتركون إرثهم وثروتهم للصدفة.

اشترك في نشرتنا الإخبارية.

قائمة تحقق من 10 خطوات لإغلاق النشاط التجاري.

إغلاق الأعمال ينطوي على أكثر من إغلاق الأبواب و [مدش]؛ بغض النظر عن حجمها. إذا كان أصحاب الأعمال ببساطة سيرا على الأقدام، فإنها يمكن أن تتعرض للدعاوى القضائية، وفقدان الشخصية و هيليب؛

إغلاق الأعمال ينطوي على أكثر من إغلاق الأبواب و [مدش]؛ بغض النظر عن حجمها. إذا كان أصحاب الأعمال ببساطة سيرا على الأقدام، فإنها يمكن أن تتعرض للدعاوى القضائية، وفقدان الشخصية و هيليب؛

أدلة ذات صلة.

كتابة خطة عملك.

كتابة خطة عملك ليست سهلة. اقرأ دليلنا للتأكد من كتابة أفضل خطة عمل ممكنة ووضع نفسك للحصول على النجاحات.

التراخيص التجارية وتصاريح.

تعرف على تراخيص وتراخيص الولاية والولاية للمساعدة في إدارة نشاطك التجاري بشكل قانوني.

إدارة الموظفين.

عند استئجار شخص للقيام بعمل لك، يجب عليك الالتزام بالقوانين واللوائح التي تحمي حقوق العمال. تأكد من أن حياتك.

أنواع الأعمال.

للمطورين.

© 2017 إنتوت Inc. جميع الحقوق محفوظة. يتم تسجيل إنتوت وقراء علامات تجارية لشركة إنتوت Inc. الشروط والأحكام، والميزات، والدعم، والتسعير، وخيارات الخدمة عرضة للتغيير دون إشعار.

كيفية تخطيط استراتيجية خروج الأعمال الصغيرة الناجحة.

هل لدى شركتكم الصغيرة استراتيجية خروج؟

قد تكون التفكير أنك لا تحتاج إلى واحد الآن - ربما نيتكم هو الحفاظ على تشغيل الشركة بنجاح لسنوات عديدة قادمة. ولكن الأمور يمكن أن تتغير بسرعة، سواء في عملك أو حياتك الشخصية، وأنه يدفع إلى أن تكون مستعدة.

ماذا يحدث إذا كنت بحاجة إلى اتخاذ خطوة إلى الوراء من عملك لأسباب صحية أو عائلية؟ ماذا لو تغيرت اهتماماتك أو تغيرات نشاطك التجاري ولم يعد نشاطك التجاري مقنعا بشكله الحالي؟

إنها مشكلة شائعة. ويخطط اكثر من نصف اصحاب الاعمال الصغيرة لمغادرة اعمالهم فى غضون عشر سنوات، بيد ان ثلاثة ارباعهم ليس لديهم خطة قائمة، وفقا لدراسة اجراها سيكوريان.

هل أنت مستعد للتخطيط لاستراتيجية خروج ناجحة لأعمالك الصغيرة؟ (مصدر الرسم)

حتى إذا كنت تبحث عن التحرك في المستقبل القريب أو مجرد التخطيط للمستقبل، وهذا البرنامج التعليمي يعلمك كيفية وضع خطة الخروج لعملك.

سنلقي نظرة على استراتيجية الخروج وسبب أهميتها. سوف نتطرق إلى بعض الإمكانات المختلفة للخروج من نشاط تجاري، ثم سنمر بالخطوات التي ينطوي عليها التخطيط لاستراتيجية خروج لأعمالك الصغيرة.

في نهاية البرنامج التعليمي، عليك أن تكون واضحا على أهمية استراتيجية خروج الأعمال وتكون على استعداد لوضع واحد في المكان.

1. ما هي استراتيجية الخروج؟

أولا وقبل كل شيء، دعونا الحصول على واضحة بشأن بالضبط ما هي استراتيجية الخروج.

قد يبدو سلبيا، لكنه ليس كذلك. ويركز العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة على النمو والنجاح بحيث لا يرغبون في التفكير في المغادرة. ولكن استراتيجية الخروج لا يعني فشل عملك. يمكن أن تكون ناجحة جدا ومربحة، فهذا يعني فقط أنك تتحرك وتسمح لشخص آخر بتولي المسؤولية. هناك العديد من الأسباب التي قد تجعلك ترغب في القيام بذلك، وسوف نصل إلى تلك الموجودة في القسم التالي.

استراتيجية الخروج هي مجرد خطة لما سيحدث عندما يأتي اليوم الذي تريد ترك عملك. وهو يصف الشكل الذي سوف يستغرق الانتقال، ويضع الخطط لبعض التفاصيل مرة أخرى، سوف نصل إلى تلك في وقت لاحق في البرنامج التعليمي.

هناك أنواع مختلفة من استراتيجية الخروج. يمكنك.

قم ببيع نشاطك التجاري إلى شركة أكبر أو إلى أحد منافسيك. البيع إلى شركة مساهمة خاصة أو مستثمر آخر. قم بتمريرها إلى أحد أفراد العائلة أو بيع حصتك والسماح لأحد شركاء عملك بالاستيلاء عليها. ترتيب لموظفيك أو المديرين لشرائك.

لمعرفة المزيد عن هذه الاستراتيجيات ومزاياها وسلبياتها، راجع برنامجي التعليمي السابق حول استراتيجيات الخروج الأكثر فعالية لنشاطك التجاري:

2. لماذا تحتاج إلى استراتيجية الخروج.

قد تقرأ هذا البرنامج التعليمي لأنك قد قررت بالفعل إنشاء استراتيجية خروج - إذا كان الأمر كذلك، فلا تتردد في الانتقال إلى القسم التالي لمعرفة كيفية القيام بذلك. ولكن إذا كنت لا تزال لا تباع على فكرة، وهنا نظرة سريعة على لماذا يجب أن يكون كل صاحب الأعمال الصغيرة استراتيجية الخروج في المكان.

هناك أسباب كثيرة وراء رغبتك في الخروج من نشاطك التجاري في المستقبل، ولكن إليك بعض من أكثر الأمور شيوعا:

وتغير المشاكل الصحية التقاعد المصالح عرضا غير متوقع مشروع جديد في حاجة إلى جمع الأموال التي ترغب في قضاء المزيد من الوقت مع الأسرة أو رعاية أحد أفراد أسرته.

قد تبدو هذه الأمور شوطا طويلا في الوقت الحالي، ولكن ظروفك يمكن أن تتغير بسرعة. ماذا لو احتاجك أحد أفراد العائلة؟ ماذا لو كنت تحصل على عرض جذاب للعمل غدا؟ ماذا لو أتيحت فرصة رائعة لبدء عمل جديد أو القيام بعمل الحلم؟

إذا لم تكن قد أعدت مسبقا، يمكن أن تكون هذه الأحداث الساحقة. أنت لن تعرف ماذا تفعل، ما هي الخيارات المتاحة، وكم عملك يستحق حقا، أي نوع من المستقبل الذي تريد لذلك، وهلم جرا.

إن إنشاء استراتيجية للخروج يعني ببساطة التفكير مسبقا حول كيفية رغبتك في ترك النشاط التجاري في نهاية المطاف. فإنه يمكن إزالة الكثير من عدم اليقين ويترك لك استعدادا جيدا للتعامل مع الانتقال، سواء كان ذلك يحدث في غضون أسبوعين أو عشرين عاما.

حتى الآن دعونا ننظر إلى ما ينطوي عليه وضع خطة معا.

3. تعيين الأهداف الخاصة بك.

الخطوة الأولى في التخطيط لاستراتيجية الخروج واضحة على ما هي أهدافك، سواء لنفسك أو عملك.

جميع استراتيجيات الخروج المختلفة المتاحة لها إيجابيات وسلبيات. بعض الخيارات تسمح لك بالحفاظ على حصة مالية أو مستويات مختلفة من المشاركة في الأعمال التجارية، سواء في دور استشاري أو يوما بعد يوم. البعض يعطي الشركة فرصة أفضل للبقاء على قيد الحياة في شكلها الأصلي، في حين أن البعض الآخر قد يرى أنها تفككت.

لذا اسأل نفسك ما هو مهم بالنسبة لك:

هل تريد أن تشارك في العمل أو لديك استراحة نظيفة؟ هل تريد أن تحتفظ ببعض السيطرة على اتجاهها المستقبلي، أو هل تريد أن تعطي المالكين الجدد مجانا؟ هل من المهم بالنسبة لك لتحقيق أقصى قدر من المكاسب المالية الخاصة بك أو لمغادرة الشركة في أيد أمينة؟

هذه هي أسئلة كبيرة، وذلك في محاولة لقضاء بعض الوقت في التفكير فيها - وهذا ليس شيئا يمكنك الضغط في الغريب نصف ساعة بين الاجتماعات. ومن المحتمل أن يؤثر قرارك على أشخاص آخرين أيضا، لذا قد تحتاج أيضا إلى استشارة أفراد عائلتك أو شركاء عملك أو موظفيك قبل اتخاذ أي قرار.

إذا كنت تتحدث إلى الموظفين، بالطبع سوف تحتاج إلى أن تكون حساسة حول كيفية تأطير القضية، بحيث لا داعي للذعر حول أمنهم الوظيفي. ولكن إذا تعاملت معها بالطريقة الصحيحة، يمكن أن تكون فكرة عظيمة لإشراكهم في القرارات الكبيرة حول مستقبل الشركة بدلا من الاحتفاظ بها في الظلام.

4. اختيار أفضل خيار (ق)

وكما رأينا في المقدمة وفي البرنامج التعليمي السابق حول استراتيجيات الخروج الفعالة، فإن بعض الخيارات الرئيسية المتاحة لك هي:

تمريرها إلى أحد أفراد العائلة. بيع إلى شركة أخرى ("بيع تجاري"). هل لديك فريق الإدارة شراء الشركة (إدارة الاستحواذ). اجعل موظفيك يجمعون مواردهم وشرائها (استحواذ الموظفين). بيع حصتك إلى شريك تجاري أو مستثمر آخر. دعوة الاستثمار من شركة الأسهم الخاصة. عقد الاكتتاب العام. ببساطة إغلاق الأبواب وبيع الأصول (التصفية).

استخدم المعلومات التي وضعتها معا في القسم السابق لإعلام اختياراتك. على سبيل المثال، إذا كان هدفك هو تحقيق أقصى قدر من مكاسبك المالية، فمن المرجح أن يكون البيع إلى شركة كبيرة استراتيجية جيدة. ولكن هذا قد يرى اندماج شركتكم في الكيان الأكبر وفقدان استقلاليته، لذلك إذا كنت تفضل أن ترى الشركة على قيد الحياة في شكلها الأصلي، خيار آخر مثل الاستحواذ إدارة قد تعمل بشكل أفضل.

جميع الخيارات لها إيجابيات وسلبيات، لذلك قراءة البرنامج التعليمي السابق لمعرفة المزيد عن ما هي تلك وكيفية وزنها.

إذا كنت تخطط لمغادرة فورية أو وشيكة، فأنت تريد اختيار خيار واحد، ولكن إذا كنت تخطط بشكل عام للمستقبل، فقد ترغب في اختيار العديد من الاحتمالات. على سبيل المثال، قد تكون "الخطة أ" هي إدارة النشاط التجاري حتى التقاعد ثم دعوة الاستحواذ على الإدارة. ولكن قد تحتاج أيضا إلى النظر في خيار "بيع البيع"، بحيث إذا قدم شخص ما عرضا لشركتك أو خططك تتغير في المستقبل، فأنت على استعداد لهذا الاحتمال أيضا.

5. جعل خطة.

مرة واحدة كنت قد قررت على خيار أو خيارات لمتابعة، عليك أن تجعل خطة مفصلة.

كيف سيحدث الانتقال؟ ما هي الخطوات التي ستتضمنها؟

عناصر خطة الخروج الصلبة.

ولكي تكون هناك خطة فعالة، ستحتاج إلى تفاصيل معينة.

الأول هو تقييم للشركة. كم هو عملك يستحق؟ هذا أمر مهم بشكل خاص لمعرفة في حالة بيع، ولكنه أيضا ذات الصلة في حالات أخرى. حتى إذا كنت تمرر النشاط التجاري إلى أحد أفراد العائلة أو شريك العمل، فستحتاج إلى معرفة قيمته من أجل حساب الآثار الضريبية، ومقدار ما تستحقه، وما إلى ذلك.

يمكن للمحاسب مساعدتك في هذا. أو يمكنك أيضا الحصول على بعض النصائح من هذا البرنامج التعليمي:

ثم ستحتاج إلى تخطيط الخطوات الأولية. هذا هو ما ستفعله قبل حدوث عملية النقل. وسيكون جزء أساسي من ذلك هو الحصول على حسابات الشركة في النظام، إذا لم تكن بالفعل. قد ترغب أيضا في إعداد النشاط التجاري لنقل الملكية بطرق أخرى، مثل:

تبسيط العمليات التي تبيع الأعمال غير الأساسية التي تجمع حسابات القبض تسدد الديون التي تزيل أي تشابك بين أموالك الشخصية وأعمال الشركة التي تستعين بفريق من الخبراء للتعامل مع الخروج (انظر أدناه)

ثم ستحتاج إلى وضع خطة تعاقب. وهذا يحدد ما سيحدث في حالة تغيير الملكية. إذا كنت ترك الشركة، الذي سيتولى عملك؟ انتقل إلى التفاصيل هنا، وحساب كل ما تفعله داخل الشركة. وبالمثل، إذا كان المديرين التنفيذيين الآخرين سوف يغادرون معك، كيف سيتم استبدالها؟ أو إذا كنت تخطط للبقاء في الشركة، فماذا ستبدو المشاركة على وجه التحديد؟ كيف سيكون هذا العمل؟

الفكرة هنا هي التخطيط بشكل شامل قدر الإمكان لوجود الشركة بعد خروجك. لمزيد من النصائح حول عمليات التخطيط الفعالة، انظر لدينا مجموعة من الدروس التخطيط على إنفاتو توتس +.

تشكيل فريق.

الخروج من الأعمال هو حدث كبير، وخاصة إذا كان عمل كبير أو معقد، يمكن أن تكون عملية معقدة للغاية. هناك آثار ضريبية لك وللعمل على حد سواء. إذا كنت تبيع لشركة أخرى، فربما تحتاج إلى مساعدة في أشياء مثل العثور على مشتر، والحصول على الحسابات في شكل، ومساعدة المشتري المحتمل على فحص تلك الحسابات إلى الدرجة اللازمة، وترتيب الوثائق القانونية، وإخطار السلطات المختصة، وما إلى ذلك وهلم جرا.

لذلك سوف تحتاج على الأرجح إلى خدمات محاسب ومحامي على الأقل، وإذا كنت ترتيب شيء مثل شراء الأسهم الخاصة أو بيع التجارة، قد تستفيد من توظيف وسيط أو مستشار مع خبرة في ترتيب مثل هذه الصفقات .

إذا كنت تخطط لطريق طويل إلى الأمام، وبطبيعة الحال لا تحتاج إلى توظيف هؤلاء الناس في الوقت الحالي. لكنه يساعد على القيام ببعض البحوث والعثور على بعض المرشحين المحتملين، بحيث لم يكن لديك للبدء من مربع واحد عندما يحين الوقت لوضع استراتيجية الخروج الخاصة بك إلى ممارسة.

النظر في الشؤون المالية الشخصية.

وجود استراتيجية خروج هو قرار تجاري، ولكنه أيضا قرار شخصي. وسوف تستهل في فصل جديد في حياتك، سواء كان ذلك التقاعد، والأعمال التجارية الجديدة، أو أي شيء آخر. لذلك سوف تحتاج أيضا إلى التخطيط المالي الشخصي الخاص بك للتأكد من أنك على استعداد.

إذا كنت ترغب في التقاعد، هل لديك ما يكفي حفظها؟ ووجد أحد الاستقصاءات أن ما يقرب من 70٪ من العاملين لحسابهم الخاص لا ينقذون للتقاعد على أساس منتظم. إذا كان عملك ناجحا، قد تكون قادرا على استخدام عائدات بيعه لتمويل التقاعد الخاص بك، ولكن من الخطورة الاعتماد على ذلك، ماذا لو كان لديك بضع سنوات سيئة أو الحصول على ضرب من الركود الاقتصادي، وقيمة شركتك تنهار أو كنت النضال من أجل العثور على المشتري؟ ومن المنطقي وضع خطط بديلة.

وينطبق الشيء نفسه إذا كنت تخطط للخروج لأسباب أخرى. فالمشاريع الجديدة سوف تحتاج إلى المال، كما ستستغرق وقتا طويلا لحضور شؤون الأسرة أو الأهداف الشخصية. قم بعمل بعض التقديرات حول ما هو مطلوب، وبدء تحويل جزء من دخلك الشخصي كل شهر إلى حساب التوفير المخصص لتحقيق هذا الهدف.

6. خطوة إلى الوراء.

بغض النظر عن استراتيجية الخروج التي تختارها، فإنه يعني إما أقل مشاركة لك أو أي مشاركة على الإطلاق.

لذلك، للانتقال إلى أن تكون ناجحة، تحتاج إلى معرفة وسيلة للشركة للعمل دونك. في كثير من الأحيان يمكن أن يكون هذا مشكلة للشركات الصغيرة، والتي قد يكون أصحاب بدأت في القيام بكل شيء أنفسهم. حتى بعد أن يكونوا قد استأجروا موظفين آخرين، قد يكون من الصعب التراجع، وكثير من رجال الأعمال يجدون أنفسهم يتعاملون مع كل شيء من المبيعات إلى حسابات الشركة.

إذا كنت تخطط لبيع نشاطك التجاري، فقد يكون هذا علامة حمراء رئيسية للمشترين المحتملين. قد تكون الشركة ناجحة، ولكن إذا كان نجاحها يعتمد على مشاركتك الشخصية وجهدك، ماذا سيحدث عند مغادرتك؟ لا أحد يرغب في شراء شركة التي يقودها شخص واحد.

توجد مشاكل مماثلة مع استراتيجيات الخروج الأخرى. إذا كنت ترغب في تمرير الأعمال إلى أحد أفراد الأسرة، قد يكون تمرير لهم الكأس المسموم إذا لم يكن لدى الشركة العمليات في مكان للعمل بشكل فعال دونك. إذا كنت تخطط للسماح لمديريك أو الموظفين بشراء لك، وأنها سوف تحتاج إلى أن تكون قادرة على إدارة دونك.

لذلك إذا كنت تخطط للخروج من العمل في المستقبل القريب، يجب تقييم دورك في الشركة واتخاذ خطوات عاجلة لفصل إذا كنت تفعل الكثير. تدريب موظفيك على تولي المسؤولية عنك، وتسليم المهام الرئيسية لمديري الخاص بك، وتوثيق العمليات المعنية بحيث يمكن لأي شخص تولي المسؤولية دون الحاجة إلى أن نسأل ما يجب القيام به. وكلما بدأت عملية الانتقال، كلما كان ذلك أفضل.

حتى لو كنت لا تخطط لمغادرة العمل لسنوات عديدة، واتخاذ خطوة إلى الوراء وإعطاء موظفيك المزيد من المسؤولية لا يزال في كثير من الأحيان لديها الكثير من الفوائد. فهو يعطيهم معنى أكثر للملكية، ويتيح لك التركيز على العمل الاستراتيجي الأكثر أهمية بدلا من الوقوع في يوم بعد يوم.

(إذا لم يكن لديك أي موظف، لا يزال بإمكانك معرفة ما إذا كانت هناك وظائف يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية أو تلقائية، أو على الأقل، توثيق ما تفعله بحيث يمكن لشخص آخر أن يستسلم بسهولة.)

لمزيد من المعلومات حول فوائد التفويض وكيفية القيام بذلك، راجع البرنامج التعليمي التالي:

استنتاج.

تهانينا! أنت الآن جاهز لمخرج ناجح.

في هذا البرنامج التعليمي، اطلعنا على استراتيجية الخروج وسبب أهميتها. ثم قمنا بتغطية عملية وضع استراتيجية خروج من البداية الى النهاية.

كما هو الحال مع أي عملية تخطيط، بالطبع، من المهم أيضا إعادة النظر في تلك الخطة على فترات منتظمة في المستقبل، بحيث يمكنك مراعاة الظروف المتغيرة والتأكد من أن الخطة لا تزال ذات صلة.

بالنسبة لبعض أصحاب الأعمال الصغيرة، فإن وضع استراتيجية خروج قد يكون عملية مؤلمة - إنها تتوقع اليوم الذي لن تكون فيه هناك على رأس الشركة التي أنشأتها.

لذلك قد تميل إلى تجنب ذلك أو المماطلة. ولكن آمل أن يكون هذا البرنامج التعليمي جعل العملية أكثر مفهومة وأقل تخويفا وساعدتك على اتخاذ الخطوة التالية من وضع خطة في الواقع. إذا كان لديك أي أسئلة أو تعليقات، لا تتردد في ترك لهم أدناه!

يتم ترجمة إنفاتو توتس + دروس إلى لغات أخرى من قبل أعضاء المجتمع و [مدش]؛ يمكنك أن تشارك أيضا!